以市场需求为导向研发产品，以年轻人喜欢的风格做店面展示

随着陶瓷行业从增量市场进入存量市场，从工厂时代进入用户时代，如何吸引用户，让大家记住惠达瓷砖这个品牌？“一直以来，我们都是以市场需求为导向，而不是工厂产能为导向，来进行产品研发、结构调整。满足消费者的需求是我们的第一要务。尤其是现在市场在变化，消费者在变化，现在主流的消费者是Z世代的年轻人。Z世代的消费理念、消费习惯、消费行为都发生了很大变化，我们要根据这些变化重新调整我们的产品结构、展示风格”。

(图片来源：惠达卫浴供稿，侵删)

惠达瓷砖2023终端店面形象标准

从事营销工作二十多年，曹普根一直在市场一线，这也让他对当下年轻人的偏好十分了解，在他看来，年轻人对自己喜好的风格十分明确，所以惠达瓷砖呈现给年轻消费者的风格非常重要，目前惠达瓷砖有轻奢风格、简约风格等很多偏轻时尚的风格，不仅仅是总部展厅，终端店面的展示标准也以此为导向，这样就可以跟新一代的消费者产生更多链接。

赋能经销商，做好优质渠道建设和新媒体运营

最近几年，不只是终端消费者的偏好在发生变化，瓷砖经销商同样面临各种变化和挑战。曹普根坦言，当下对经销商来说第一要务就是活着。

经过三年疫情，市场人流量减少，经营成本在增加，需求在减少，但是，随着环保要求、材料价格上升，工厂的生产成本是在上涨的，经销商的利润受到挤压，还有工程应收账款问题，很多经销商活得很艰难。随着市场的回暖复苏，竞争更加激烈，如何去应对这种竞争是当务之急。惠达要赋能给经销商，厂商齐心，其利断金，“我们鼓励经销商更多地在渠道上做一些调整，随着我们的产品结构调整，做好展示，做好团队建设，重点做一些优质渠道，比如设计师渠道，整装渠道，把这些零售渠道的基础打扎实，总部通过这几个渠道的赋能，协助他们把渠道建设好，他们店面的盈利性就会持续，对他们来说就会越来越好”。

(图片来源：惠达卫浴供稿，侵删)

惠达瓷砖专业团队赋能终端

曹普根强调，这是惠达瓷砖当前要做的一项重要工作，谈到具体措施，曹普根表示，第一还是要回归到产品，在终端同步调整产品结构，让经销商竞争力更加多元化，满足不同消费者的需求。

第二，通过持续不断地培训，让店面的工作人员能够对产品的性能、工艺、应用非常熟悉，更专业。

第三是渠道建设，协助经销商，通过总部赋能来链接设计师和整装渠道。

另外就是新媒体运营，今年惠达瓷砖也邀请了佛山专业的新媒体运营公司给经销商赋能，建立抖音矩阵，每天都有不同的教程和计划来教他们利用新媒体，加强与客户的链接。

曹普根坚信，只要经销商根据总部的节奏来做，一定会呈现一个美好的结果。

打造学习型团队，争当岗位CEO

在当下众多品牌同台竞争的格局下，经销商在选择品牌的时候同样也会多方考虑，选择品牌就是选择团队，惠达瓷砖的总部运营团队是否值得信任？

曹普根坦言，加盟惠达瓷砖三年，他最重要的工作之一就是打造团队。通过邀请专业老师培训以及建立管理制度，树立岗位CEO的责任感，每个员工在自己的岗位上都是CEO，要做好自我管理。同时，通过运用世界500强企业的管理工具，比如OGSM、PDCA等来加强执行力，让每个人都很充实，创造团队上下协同的工作氛围。

(图片来源：惠达卫浴供稿，侵删)

同时，惠达集团也邀请了陈春花老师给管理人员做辅导，每周都有作业，让大家在学习和做作业的过程当中提高自己的认知；同时还要进行创智，由整个团队一起来创造一些新的创新点，在各个方面加强跨部门合作，同时跟经销商保持良好的沟通协同。过去三年时间，曹普根和整个团队在原来基础上都有了肉眼可见的变化。

最大的底气来源于A股主板上市公司，坚持长期主义

惠达瓷砖最大的优势是什么？

“其实很简单，惠达是A股主板上市企业，这是我们最大的底气”，曹普根底气十足，“在陶瓷行业这么多不确定性的情况下，这是最确定的，这是我向新加盟的意向客户强调的第一点，‘你放心，我们是坚持长期主义的品牌’，我们有足够的实力和资源支撑终端渠道的发展，尤其是在行业低潮的时候，这种底气非常重要，也很关键。”

(图片来源：惠达卫浴供稿，侵删)

2023惠达瓷砖不一样了

2023年，在曹普根看来，跟以往相比，惠达瓷砖变化很大，不一样了。总结起来有三点。

首先是是产品不一样了。产品是一切营销活动的基础，惠达瓷砖整个产品结构更加清晰。

第二就是团队执行力不一样了，上下同欲，协同一致。包括争当岗位CEO等管理培训，加强了团队的执行力。

第三是终端赋能，投入力度很大，邀请了行业内很多优秀的第三方进行协同，专业的招商团队、专业的新媒体运营团队、专业的IP产品打造团队，还有专业的设计公司，让整个终端展示更加标准化，“这三点也是我非常有信心的地方”。

不仅要做好卫浴，也要做好瓷砖这是我们的使命

2020年，加入惠达后，曹普根对团队提出的第一个要求是一定要懂产品，一定要体现出自身的专业性，产品的工艺流程、特点，有没有使用模具、烧了多少温度、多长时间，相关产品的标准等等这些都要了解。通过不断地培训和调整，让整个团队更专业。

(图片来源：惠达卫浴供稿，侵删)

(图片来源：惠达卫浴供稿，侵删)

惠达瓷砖产品培训

结合过往的成功经验，曹普根认为，对于一个团队而言，目标一致、上下对齐，上下同欲，这点非常关键。随着集团总裁对瓷砖事业部的重视，惠达瓷砖从战略到战术都非常清晰。以前行业内有一句话，做卫浴的做不好瓷砖，做瓷砖的做不好卫浴。“我们现在要做的一件事情就是，惠达不仅卫浴做得好，瓷砖也要成为头部品牌，这就是我们的使命“。