经销商一定要加强跟消费者的链接未来还有很大发展空间

基于过去二十多年的市场磨砺，在当下的市场环境，对于经销商而言，是否还有发展空间？曹普根认为，在相当长的一段时间内，经销商都会有很大的发展空间。因为瓷砖毕竟是一个半成品，需要落地服务，一些经销商会从传统经销商转变成服务商。每个地方城市发展、人口变化都不一样，但城镇化是大势所趋，而且国家现在提出高质量发展，人民生活会越来越好，消费需求还是存在的。关键是看经销商自己的思路，还有就是看品牌方能不能给他们提供支持。原来的坐商模式是无法生存的，一定要加强跟消费者的链接。

(图片来源：惠达卫浴供稿，侵删)

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惠达瓷砖抖音赋能

曹普根表示，惠达瓷砖也在给经销商做社交媒体运营的培训，让经销商找到自己的发展之路，跟品牌总部互动起来，这是关键点。经过三年疫情洗礼之后，经销商会产生分化，好的会越来越好，有一些差的可能就只能转行了。惠达瓷砖通过培训，让经销商对瓷砖知识的掌握更专业化，包括产品风格、应用，通过借助很多工具软件，让经销商动起来。当然，惠达也有淘汰机制， 那些不动的、还在等待的，跟不上发展步伐的经销商，也只能忍痛割爱。

2023计划增长40%以上有策略有步骤有信心完成任务

2023年，曹普根和惠达瓷砖团队的目标是实现增长40%以上。曹普根坦言，今年最大的不确定性没有了，最大的借口也没有了。以前所有的事情都可以归结为“受疫情影响”，现在疫情基本结束了。春节复工后的第一天，他跟团队开会：“从今以后不要在我面前提‘疫情’这两个字，这个借口已经不成立了，你们要做的就是行动、行动、行动，不明白的沟通汇报”。

“一季度我们是非常有信心的，接下来我们会按照节奏把陶博会开好，把招商工作做好，把重点网点的质量提升起来，那我们就会越来越好；我们对此非常有信心。这种信心是建立在有目标，有动作，有时间节点的基础上的。在‘上下同欲，人人争当岗位CEO’的氛围下，把每一个细节做好”。

(图片来源：惠达卫浴供稿，侵删)

惠达瓷砖营销中心总经理曹普根

对于完成年度增长目标，曹普根也表示自信满满。“我们会按照营销策略一步步去做，昨天我也深有感触，我们开年的第一个小目标就是招商，当时我们提出这个目标数字的时候，大家说怎么可能完成呢？我们怎么可能做得到？但是昨天我们完成了任务、完成了目标。第一个是执行力，第二个要有策略，有方法。对全年的任务也是这样，我们现在有清晰的规划，目标也很明确，只是行动、行动、行动，要把它落地，需要我们的团队和经销商一起协同。只要这些工作做到位了，我们对完成任务是非常有信心的”。

(文章来源：惠达卫浴供稿，侵删)