在充满不确定性的时代里，如何看透变化、找到确定性？如何抓住机遇，找准未来趋势？2022年到2023年，网易在全国范围内发起“寻找中 国家居冠军榜样”活动，深度走访家居榜样企业，在大变革的时代下，多维度梳理行业发展的新路径，与企业共探发展新机遇。

(图片来源：惠达卫浴供稿，侵删)

“不仅要做好卫浴，也要做好瓷砖，这是我们的使命。—惠达瓷砖营销中心总经理曹普根

2023年，惠达瓷砖正式提出“零售高端化”战略

2023年，针对整个品牌的运营，惠达瓷砖提出了一系列的想法和思路，包括打造超防滑IP产品，通过新媒体运营、设计师渠道赋能等，来提升终端经销商的经营思路，加强他们的团队素养等等。同时，惠达也会帮助经销商连接更多渠道。在曹普根看来，所有工作的核心就是要打动消费者，“只有进入到消费者的心智当中，才是真正的品牌”。为此，惠达瓷砖正式提出了“零售高端化”的战略，结合品牌的长远规划，通过一系列的营销动作赋能给经销商、协助经销商把零售渠道做好。

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谋定而后动，2023目标更清晰

对于经销商和品牌商而言，2023年春节后的零售市场并没有现象中那么乐观。2月底，曹普根去终端市场走了一圈。他总结了两点，首先，市场在复苏回暖，有客流了，生意做起来了；第二，竞争更激烈了，更内卷了。经历了多年市场洗礼，曹普根和团队习惯了未雨绸缪，“对惠达瓷砖来说，去年的9月份就已经在做今年的经营计划了，我们综合考量了今年市场的动向和趋势，结合集团新的定位，我们把今年的营销动作做了一个清晰的规划，从产品到终端展示、再到终端经销商赋能、新媒体运营、招商，团队建设等等”。每个计划都有时间节点，目标很明确，管理动作也更清晰。

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既有高端产品，也有IP打造，产品更丰富更全面

学营销出身，工作后二十多年大部分时间都是在从事营销工作，曹普根对于以“4P”为基础的营销理论烂熟于心。“4P”的第一个P就是产品，在一线工作二十多年，曹普根一直把产品放在首位，产品是一切营销活动的基础，因为还参与过工厂筹建、基础研发，原材料供应的工作，他比一般营销管理人员更关注产品，在产品方面，惠达瓷砖今年提出了几个词，“一高二低三多四IP”。

“一高”是要有形象产品，结合惠达目前最新的工艺、材料、设计，把高端产品做成目前最具前沿性、趋势性、在行业内处于领先阶段的产品，这也是惠达瓷砖总部展厅二楼即将呈现的高附加值产品。

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“二低”是通过聚焦一些常规产品的花色做爆款，集中生产、集中定制，这样生产成本就会控制到最低，把省下来的成本让利给消费者，又形成了一定的性价比，这就是二低。

“三多”是全品类，从900×1800mm、750×1500mm、600×1200mm、400×800mm、800×800mm、600×600mm这些规格都有，惠达瓷砖现在有13个系列的产品，不同风格、亮度、釉面等等，花色和品种都比较丰富，这是三多。

“ 四IP”，是根据市场调研和终端的需求，惠达今年重点打造防滑IP。防滑这个IP惠达已经酝酿了很久，2023年会重点打造。

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惠达瓷砖展厅

“瓷砖防滑，我选惠达”通过防滑IP占领消费者心智

长期以来，瓷砖都是一个相对比较低关注度的产品，消费者一般在家里需要装修的时候才会关注到瓷砖。整个行业品牌众多，参差不齐，怎么跟消费者产生链接、占据消费者心智？

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扎根行业二十多年，曹普根认为，瓷砖品牌现在已经细分到各个品类，惠达在用户需求痛点基础上提出防滑的概念。“我们认为防滑是瓷砖必不可少的一个功能，我们已经具备了生产能力、技术能力，并且获得了相关的专利。我们重点通过这个点来向消费者传达我们的IP，就是‘瓷砖防滑，我选惠达’，让消费者对惠达瓷砖产生良好的认知，快速地链接到我们的品牌和网点“。